Os seres humanos sempre procuraram contar histórias como forma de preservar momentos. Contar uma história é um passo fundamental para a interacção e a partilha. As histórias criam impacto, gravam-se na memória. E, para além disso, atribuem sentido aos acontecimentos. Numa empresa, onde as ideias fervilham, contar histórias é uma ferramenta essencial – e que tal vender ideias como histórias? Afinal, este é dos meios mais criativos que dispomos para materializar ideias.
Há sempre uma história por detrás de um negócio, há sempre uma história por detrás de uma ideia. Contar histórias é uma forma eficaz de atrair clientes, de lhes transmitir o porquê da ideia – de os relacionar com a ideia. Com tantas propostas no mercado, é fácil perder a atenção do público. A história é um meio de agarrar, de captar.
Contar boas histórias é um talento que pode ser treinado. Valorizando as características empáticas dos colaboradores, tornamos as histórias apelativas, criando um contexto que explica o porquê da empresa e do seu desenvolvimento, evocando reacções emocionais aos potenciais clientes. As histórias são sempre mais memoráveis do que outros tipos de informação – enquanto seres humanos, retemos o que nos é especial. Mais do que dados, queremos histórias com as quais nos possamos identificar.
